【山东临沂糖酒会】目前区域性白酒宴席推广的问题

1、推广政策同质化严重。如果大家细心一点就会发现，很多地产酒在宴席政策上十分雷同，完全缺少新颖的消费者互动促销政策，使得渠道客户和消费者对品牌敏感度降低，促销方案大打折扣；

2、宴席政策被渠道客户或经销商捆绑。尤其是县域品牌的酒厂，为了渠道配合主推，为了经销商回款，在宴席政策上，多半受到妥协，宴席政策制定过分遵从经销商意愿，使得消费者促销政策大多沦为渠道促销。最典型的就是两瓶增一瓶本品光瓶，很多酒厂将光瓶酒预配到渠道网点，改变了促销性质；

3、宴席方案监管不到位，费用被截留，最后变成低价货的重灾区。许多宴席方案针对消费者都有坎级奖励，渠道谎报高坎级套取费用，酒厂缺少管理意识或管理手段，导致常规销售产品价格受到冲击；

4、缺乏纵深管理，执行不成系统化。区域酒厂一般会考虑到消费者宴席买赠，渠道推荐奖励，但往往忽略了团队宴席考核的重要性，业务人员的执行即贯穿始终也决定成败；

5、缺乏多渠道互动。不仅是区域性白酒甚至部分名酒在宴席动作上都缺乏多渠道互动，他们大多在流通渠道上发力却没有重视在酒店 和团购渠道上推动宴席，使得单渠道无法互动，事倍功半；

6、宴席政策宣传方式单一。许多酒厂只是单纯的在渠道张贴POP海报或者KT板，宣传过于单一，不能增加消费者记忆。

笔者认为，只有深入剖析区域白酒宴席存在的问题，深入研究，才能拿出有效的具有针对性的办法。