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饮品旺季临近,进退两难的经销商该如何去做?

添加时间2020-02-19信息来源:本网站整理发布 点击量:
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【临沂糖酒会】春节已经接近尾声,新年旺季因为此次突如其来的疫情不仅没“旺”起来,还成了广大经销商的“至暗时刻”。一时间,消化库存、减少损失,成了经销商们之间谈论最多的话题,同时也在热切等待疫情“拐点”的到来,等待商业环境的恢复。
今日,钟南山表示,二月下旬将会达到峰值,预估四月左右全国疫情将会平稳。这对于全国人民来说无异于一颗“战时”定心丸,特别对于从事商业活动的广大经销商来说更是难得的好消息。四月,对于消费者来说可能并没有什么特别,但是对于经销商和饮品企业来说却是一个极为敏感的时间,因为四月意味着饮品旺季即将到来,又是一个抢占市场的关键节点。不过对于今年来说,这样的“常规操作”却因为疫情的影响而有所改变,这样的改变究竟是一次打击,还是一次机遇?让我们共同来探究。
苦苦支撑,静观其变
如何处理“春劫”期间的滞销库存,一直是广大经销商之间热议的关键。虽然很多食品企业出台节后新年礼盒可以退换货或补发应季产品等措施,但是对于广大经销商来说,压力依旧很大。
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对于饮品经销商来说,冬季并非饮品传统意义上的旺季,但由于春节聚餐性活动增加,导致饮料需求量爆发式增长,所以节前大量备货饮料产品已成常态。同时,礼盒装饮品也逐渐成为各家各户拜年的必需品之一。而面对突如其来的疫情,使其库存积压异常严重,让饮品在这寒冷的冬季显得更加“凉凉”。对此,有很多行业专家表示,经销商可以通过各种买赠、拆分零售、产品组合、寻找社区物业等渠道来平价(或低价)进行售卖,以达到及时止损,回笼资金的目的。
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对此,有些区域经销商表示,专家们所说的这些自救措施我们都尝试了,并且在大年初二就开始了自救战,和国内知名的社团合作,但是依旧动销甚微。同时,厂家那边我们也在积极进行协商,虽然有退换政策稍有缓解,但是面对各项成本每日的支出,我们依旧感觉力不从心。节前压在渠道上的货还有很多,现在库存调剂,都是先以渠道间的调拨为主,将传统小店的货调到卖场中去,而仓库的库存,现在根本动不了。
虽然如今眼看到了备战饮品旺季的时节,在被问及是否有备战饮品旺季的计划时,有经销商说到,还是先破局眼下的困境吧!毕竟距离饮品旺季还有一段时间,如果等到时候疫情解除,整体商业环境有所好转了,资金流得到了扭转,那么备战饮品旺季肯定是必然的。当然,如果当下局势依旧不明朗,那是否有能力备战饮品旺季也要打一个问号。因为我们的很多货款都依靠贷款,资金就是我们运作的“血液”,而现在我们正处于“供血不足”的状态。
做“逆行者”,抢占先机
当然,并非所有的经销商都沉浸在疫情所带来的“至暗时刻”中,有些饮品企业表示,随着冬去春来温度的逐渐攀升,已经很多有具备前瞻性思维的新老客户在主动沟通洽谈,以逆向思维,逆势而上,抢先布局疫情过后的市场。
虽然,对于饮品企业来说,他们更希望经销商们可以积极备战即将到来的饮品旺季,所以可能很多经销商朋友会觉得饮品企业言过于实。但是,不可否认的是,危机之中才会出现更大的机遇,所谓“乱世出英雄”也正是这个道理。
对此,已经在备战饮品旺季,开始准备选品的经销商表示:“虽然春节期间我的损失也很大,但是,好在我对公司一直秉承着精细化的管理,同时也没有把自己的全部身家性命压在春节备货上,所以目前的损失还是可以承受的。我想着,既然错过了春节的这个节点,那么我下一步必须抓住即将到来的饮品旺季,毕竟我要为全年的销售额考虑,每一个节点都是重要的!当下积压的库存我会竭尽所能通过各个渠道进行分销,在保质期允许的范围内,还可以趁着下一阶段的饮品旺季进行和新品搭赠、组合,进行活动售卖,这些都是可实施的。”
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“作为一名从业已久的经销商,虽然此次疫情对我的影响可谓是前所未有的,节前备货滞销损失极大。但是好在,长期积累下来的客情关系比较稳定,大家对我的信任度都很高,知道我也很难,所以都在各自想办法解决库存,而不是第一时间找我退货。厂家方面也表示,等疫情过后可以把一些礼盒饮品换成应季产品。而且很多饮品厂家也出台了一些优惠政策,扶持备战饮品旺季的经销商。虽然当下,我的库存压力依旧很大,但是通过各种渠道的分销多少也会缓解一些。在这样的背景下,我觉得我还是有能力对下一阶段的饮品旺季做出相关行动的。大危机即大机遇!市场是残酷的,当在旺季时你不及时上新,损失的就不仅仅是资金,而是更多的终端门店和消费群体,被市场遗忘也只是时间问题。”一位深耕行业多年的经销商表示。
待到春暖花开,疫情稳定,四、五月黄金时间是我们共同的期盼!对于广大经销商朋友来说,五月更值得期待的是5月10-12日在临沂国际博览中心举办的2020第十一届临沂国际糖酒商品交易会,届时将会有来自世界各地的酒类食品饮料厂商聚集于此,共襄盛举。同时,也会为经销商面对即将到来的饮品旺季提供种类繁多、新颖独特的新品选择,为疫情过后的绝地反击做好充足准备!

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